5 Consejos de Marketing Digital para Tiendas de Ropa
El marketing digital para marcas de ropa se hace necesario debido a la sobre oferta de productos que existe en el mercado. Estés donde estés, lo más seguro es que haya un local de ropa, conocido o desconocido, muy cerca de vos.
Al recorrer internet vas a ver emprendimientos de ropa abarrotando la interfaz de todas las redes sociales. Y no es casualidad, pues el mundo de la confección es probablemente el mercado de mayor flujo de materias primas alrededor del mundo. Casi toda la producción mundial de algodón, poliéster y telas va hacia la producción de ropa.
Se calcula que las personas en promedio usan la misma prenda unas veinte veces antes de cambiarla por otra, pero esto no tiene en cuenta que la gente va cambiando constantemente de prenda dependiendo de la situación o porque, en efecto, tiene que lavarla y que, también, no usa la misma todos los días.
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Hoy en día el mercado de la costura y la refacción de vestimentas está repleto de alternativas de bajo costo y, por fuera del mundo de los alimentos y otros productos básicos (la ropa es un elemento de primer orden, pero no de necesidad fundamental) no existe otro mercado en donde se realicen tantas transacciones.
En El Cielo Digital trabajamos desarrollando Marketing Digital para Marcas de Ropa y nos especializamos desarrollando campañas para empresas nuevas que recién están empezando. En este artículo te contamos algunos tipos para direccionar tu campaña.
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¿Cómo hacer Marketing Digital para Marcas de Ropa?
Las estrategias en el marketing digital están, en muchos casos, bien definidas y hasta se podrían limitar a un gran y genérico: destaca lo positivo y arma un enganche con el público.
El problema es que si sos un nuevo emprendedor que recién sale al mercado, vas a chocar de frente contra miles de pequeños negocios, sumados a los grandes, que de alguna forma u otra repiten los mismos modelos publicitarios.
Creemos que lo importante es hacer hincapié sobre qué significa destacar lo positivo desde lo específico, pudiendo segmentar a la población según el público objetivo al que querés llegar en mayor profundidad.
1. Define la edad y tamaño de tu público objetivo
A menos que hagas ropa por encargo, lo más seguro es que tu ropa esté enfocada hacia un tipo de persona. Aunque puede variar el orden social, los rasgos etnográficos y demás aspectos demográficos, lo que más te interesa es definir una serie de tamaños y de edades. Obviamente no todos los hombres de 20 a 40 años miden o pesan lo mismo, pero hay un rango medio en el que vas a poder moverte.
El motivo de esta definición etaria es que, por un lado, te va a ser más fácil definir tu sentido estético y, por otro lado, vas a poder manejar tu producción alrededor de unos cuatro o cinco diseños, lo cual te va a permitir tener bajo mayor control la parte administrativa.
Pero lo más importante de definir estos grupos etarios, sean del sexo que sean, es que vas a saber por dónde encarar la publicidad. Incluso si tu marca, para expandirse, le hace ropa a personas de todas las edades, con el tiempo y a raíz de las ventas, vas a saber quiénes son los que más te están comprando.
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2. Destaca la originalidad mediante tus diseños
Si bien estamos proponiendo una lista, creemos que hacer publicidad para ropa, a diferencia de otros rubros, es bastante obvio en sus formas. Estudios psicológicos demuestran que mucha gente prefiere un buen diseño por encima de la comodidad. O sea que para empezar, si tu ropa no es llamativa es muy probable que no le vaya bien.
El buen diseño y la originalidad en la refacción no son sinónimo de ser rimbombante o de poner muchos colores y dibujos sobre tu ropa. Sabemos que muchos lo hacen hoy en día y que las nuevas generaciones tienden a disfrutar de estos estilos, pero no todos tienen que seguir por este camino. Las diferencias en cuanto a estética pueden darse por muchos lados y a veces basta con el minimalismo.
Estos elementos de los que hablamos no los decimos en relación a cómo operar tu negocio sino, más bien, a cómo debería estar encaminada tu campaña publicitaria. Por un lado segmentas a la gente a la que querés llegar, luego de un correspondiente estudio de mercadeo, y luego resaltas, en la publicidad, lo que más le interesa a los consumidores.
3. La publicidad de ropa o es minimalista o es frenética. No hay punto medio
Las marcas de ropa generalmente apelan a dos cosas; o son cool o son elegantes. Más allá de eso en realidad es difícil de ver otras maneras de abordar la publicidad para marcas de ropa. Como la ropa es un signo de estatus, no sirven técnicas más intermedias, irónicas y humorísticas. Tenés que ir a lo claro, lo directo y lo grandilocuente o a lo soberbio, chick y discreto, pero coqueto.
Por ejemplo, empresas como Nike utilizan cientos de colores, animaciones y montajes frenéticos para demostrar que su ropa está ligada al deporte, a ser un gran campeón y a estar “en la onda” por decirlo de alguna manera. Empresas como Adidas o Puma, aunque hagan cosas distintas, repiten más o menos el mismo patrón.
Luego están las empresas como Lacoste o Ralph Lauren en donde los colores son muy básicos, sus publicidades usan ritmos más lentos, sus imágenes ponen enfoque en un solo objeto o persona y así sucesivamente.
La ropa tiene que presentarse dentro de la publicidad siguiendo esta dicotomía. Lo cool y lo sobrio.
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4. Usar modelos variados y no caer en lo “tradicional”
Nos referimos a la gente que vas a usar en tu publicidad. Empresas como Abercrombie que durante mucho tiempo utilizaron modelos blancos y rubios exclusivamente, eventualmente terminaron perdiendo poder porque mucha gente se sentía excluida. El mensaje cool o sobrio, enfocado a un público de una determinada edad, tiene que ser envolvente.
Ya la segmentación la hiciste por la edad y por tus tamaños preferidos. Lo que tiene que ver con gustos no tiene nada que ver con la razón social o el grupo étnico del que venga una persona.
En un país como Argentina recién desde hace muy poco fue que empezaron a verse campañas con personas morenas, mestizas o incluso de pelo negro. Tampoco decimos que en tu publicidad debería haber personas de todas las etnias y países, pero tampoco decimos que no. No lo mires desde el lado de la integración social sino desde el lado de expandir tu potencial clientela.
5. El logo y el nombre, pequeños, en todas partes
Hay marcas de ropa nuevas que tienen logos gigantes o diseños de marca atiborrados de cosas. Algunas marcas de ropa incluso usan nombres larguísimos que, de pronto, logran captar la atención, pero que a la larga las hacen famosas por un momento nada más. Para perdurar en la memoria Sin importar qué decisiones hayas tomado con respecto a lo de arriba, recordá este corolario y marcalo en tu cabeza. Logos simples y nombres cortos.
¿Sabes por qué funcionan? Porque vas a poder incrustarlos en toda tu publicidad, ya sean imágenes, videos, canciones o lo que sea. La simpleza en la imagen fundamental y en el nombre facilitan su uso, los hacen fáciles de memorizar y les dan un catch que algo muy complejo y largo sencillamente no puede hacer.
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El Cielo Digital: Marketing Digital para Marcas de Ropa
Al momento de potenciar tu marca de ropa, estos son los cinco elementos que más tenemos en cuenta. La cuestión es que de cada uno de estos grandes fundamental se desprenden cientos de cuestiones que requieren de un gran conocimiento técnico.
Una vez armada la estrategia está toda la parte de escritura de contenidos, diseño gráfico, programación de anuncios, edición de sitios web y manejo de redes sociales. Si una de estas partes no anda bien es probable que no ande el resto.
Nuestra organización cuenta con el personal capacitado para realizar campañas de marketing digital para Marcas Ropa. Te invitamos a visitar nuestro sitio web donde vas a poder ver los trabajos realizados y los planes que tenemos armados a la medida del cliente.
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