5 Técnicas de Marketing Digital para Fabricantes
Hacer marketing para fabricantes, ya sean de electrodomésticos, muebles, autopartes, artesanías, softwares o lo que sea en verdad (lo que importa es que fabriquen algo), es una de las partes más complicadas de manejar en la publicidad digital en internet, al igual que en la tradicional, pues prácticamente todos los fabricantes van a tratar de aludir a los mismos factores para convencer al consumidor. Entre estos argumentos del marketing para fabricantes hay unos que vemos todo el tiempo y que ya resultan de alguna forma obvios y evidentes.
- Mi producto es más barato
- Mi producto consume menos energía
- Mi producto dura más años
- Mi producto da mejores resultados
- Mi producto tiene un diseño ergonómico
- Mi producto tiene garantía de calidad
- Mi producto hace más funciones que los demás
- Mi producto está diseñado con partos ecosostenibles
- Mi servicio está presente en más lugares
- Mi servicio cubre a más personas
- Mi servicio opera más tiempo que los demás
- Mi servicio tiene enfoque social
Luego podríamos seguir y hasta se podría armar un juego de identificar los clichés publicitarios más presentes en el marketing digital para fabricantes de electrodomésticos. Honestamente, no decimos que hacer alusión a estos argumentos no funcione, pero a la hora de la verdad, si estos argumentos no están bien estructurados es como si técnicamente no estuvieras diciendo nada.
¿Qué se supone que significa que algo es ergonómico? ¿Cómo sé que tu producto durará más años? ¿En qué me afecta que tu servicio tenga un enfoque social? ¿Cómo sé que no es pura y descarada que tus partes son ecológicas? Y el problema más grande es que, como todos dicen lo mismo, resulta más o menos imposible definir quién dice la verdad, si es que acaso alguien la dice.
Marketing Digital para Fabricantes: Branding
Marketing Digital para Fabricantes: Desarrollo Web
Marketing Digital para Fabricantes de El Cielo Digital
En El Cielo Digital trabajamos haciéndonos cargo de que el marketing digital para fabricantes no caiga en estas trampas de las que a veces cuesta mucho salir. Al momento de hacer publicidad en internet no hay nada peor que la copia y no podemos dejarnos llevar por técnicas que le han servido a otros simplemente porque nos resultan cómodas de adoptar.
El problema del marketing digital para fabricantes es que las técnicas que se comprobaron que funcionaban ya fueron usadas hasta el hartazgo. Es decir, lo básico del marketing indica que tenés que resaltar lo positivo. Esto es evidente y claramente es el fundamento principal de todo tipo de publicidad, ¿pero que pasa cuando ya simplemente estás repitiendo incesantemente los mismos puntos?
Si te ponés a pensar, por más que cada año saqués, por ejemplo, una nueva heladera, ¿qué tanto se puede resaltar de esta? Si cada heladera es mejor vas a terminar diciendo que esta heladera enfría más, que es más grande, que consume menos energía y así infinitamente hasta que se te acaben los adjetivos y simplemente estés repitiendo los mismos puntos, solo que tal vez ahora con emojis y colores más vivaces.
Si tu empresa, por otro lado, produce un solo producto o servicio, o una cantidad limitada de los mismos, este problema se va a incrementar exponencialmente. Digamos que solo vendés sillas de plástico y que lo único que varía en estas es el tamaño. Lo que pasa es que por más que tengas cien tamaños distintos, la gente solo va a reconocer que son o grandes o medianas o pequeñas. Hacerle copy a cada una solo va a poder resaltar su comodidad y el tipo de espacio en el que van a caber. Vas a terminar publicando cosas solo por publicar, repitiendo las mismas cosas.
El otro problema del marketing para fabricantes no es tanto un problema sino una dificultad a la hora de transmitir. Para diferenciar sus productos, muchos fabricantes listan las especificaciones técnicas de los equipos. Se muestran las regulaciones que lo certifican, ciertos aspectos de los componentes, las temperaturas exactas que pueden manejar y la velocidad de los circuitos u otras cosas por el estilo. Si bien esto puede funcionar, a la gran mayoría de la gente en realidad esta información ni la engancha ni la repele. En muchos casos o no se entiende o, como dijimos al principio, no está bien transmitida.
Consejos para que el Marketing Digital para Fabricantes funcione correctamente
Para que estas especificaciones técnicas y los atributos individuales del producto tengan efecto dentro de una publicidad, esta debe estar segmentada y diseñada en función de un público específico. Esa información solo va a servir si es entendible para quien la lee y si está presentada de una manera que no sea sosa y predecible.
Acá te vamos a dar algunos tipos para que tengas en cuenta al momento de hacer Marketing Digital para Fabricantes
1. Decir lo mismo sin decirlo igual
Esta contradicción que acabamos de decir no es tan confusa si te ponés a pensarlo. ¿Sabes que exista una figura lingüística llamada sinónimos? Sin ellos el lenguaje sería muy pobre y nuestras conversaciones no tendrían personalidad. Bueno, la publicidad debería ser conocida como la ciencia de los sinónimos. Un buen publicista es alguien que sabe estructurar la misma información de siempre de una manera que resulte totalmente nueva.
Te vamos a dar unos ejemplos para que veas como podría funcionar dentro del Marketing Digital para Fabricantes, ya que no siempre se trata de reestructurar frases sino de presentar un sentimiento o idea desde otro ángulo.
En vez de decir: La silla reclinomatic es la más barata del mercado
Decir: Podés llenar un comedor de sillas reclinomatic con lo que pagas una sola de otra marca
En el segundo caso la frase es más larga, pero genera una imagen visual la cuál puede ir acompañada de una imagen festiva, llena de amigos, lo cual refuerce la idea de lo económica que es.
Marketing Digital para Fabricantes de El Cielo Digital: Consultoría en Marketing
2. Publicitar ante compradores grandes
Los compradores grandes son también aquellos que, generalmente, más conocen tu rubro y se dejan influenciar por datos que a otro tipo de comprador no le afectarían. Pueden ser mayoristas, almaceneros o distribuidores tercerizados, pero en cualquier caso ellos sí necesitan saber las especificaciones para no ir a comprar grandes cantidades de algo que después no les va a dar rentabilidad.
A este tipo de cliente le tenés que armar una publicidad mucho más técnica. Lo más recomendable es estructurar los anuncios a través de búsquedas clave tipicas de alguien que este constantemente realizando averiguaciones para realizar compras de gran escala. Aunque esto resulte algo difícil de determinar, hemos encontrados que estas usualmente son estas.
“Cotización de tal y tal producto”
“Aspectos técnicos de tal y tal producto”
“Garantía de transporte de tal y tal producto”
“Diferencias entre tal y tal producto”
“Pruebas de calidad de tal y tal producto”
Mientras más específicas sean las búsquedas hechas por el potencial cliente, más información va a querer recibir por lo que, en estos casos, sí es fundamental que esta información esté expuesta lo más detalladamente posible.
3. Usar imágenes o videos donde se vea al producto siendo usado
Bien dicen por ahí que un acto vale más que mil palabras. En este caso el acto es aquello que queda retratado para hacer marketing para fabricantes sin caer en el lenguaje barato. La única forma de que esas palabras tengan valor es que sean verdad y para que sean verdad, en este mundo donde predomina lo visual, deben ser confirmadas mediante imágenes o videos.
Si decís que tu licuadora es capaz de cortar batatas sin que se le rompan las cuchillas, entonces más te vale tener algún pequeño gif, una seguidilla de imágenes o un video corto en el que eso suceda. Sin el respaldo visual una afirmación de esas no solo pierde poder sino que queda como un chiste.
Si tu silla aguanta doscientos kilos de peso, pone una imagen de un gigante super musculoso sentado en ella. ¿Se va entendiendo la idea? Hoy en día tenés muchas maneras de hacer esto pues las redes sociales están diseñadas principalmente para transmitir información visual. El texto y la imagen o video van de la mano y en verdad los dos funcionan mejor cuando están juntos.
Marketing Digital para Fabricantes: Naming
4. Compararte con la competencia no siempre es lo mejor
Compararse con los rivales comerciales es una de las prácticas publicitarias de más vieja data de las que se tenga registro. En la ausencia de monopolios, las rivalidades han motivado la innovación y las estrategias comerciales que tienen como fundamento posicionarte encima de los otros negocios que ofrezcan un servicio semejante al tuyo. El problema que ha surgido es que, como en los casos mencionados al principio, esto se ha hecho tanto que ya no resulta ni genuino ni cautivante.
El otro problema es que compararte con la competencia no siempre genera el efecto deseado. A veces hace que la gente se acuerde de la competencia, pero no de una manera negativa sino positiva, rememorando algún producto hecho por ellos que le haya gustado.
Y el problema más grande, sin dudas, es que seguro, estés en el rubro en el que estés, hay un competidor especial que es mucho más grande que el resto. Hacer técnicas comparativas solo va a hacer que los potenciales clientes recuerden la imagen de este competidor, el cual ha invertido mucho más en publicidad, logrando que su imagen esté más presente en la mente de las personas.
A menos que sí seas el más barato y el que venda los productos más duraderos, no te conviene mucho esta estrategia. Lo que mejor funciona si tenés una pyme o un negocio que recién está empezando a desenvolverse en el mercado, es apelar a estrategias más difusivas y no tan confrontativas.
Usa el sentido del humor, reconoce a tu cliente potencial y represéntalo en tus anuncios, juga con la visualidad de tus productos y resalta sus ventajas sin necesidad de tener que estar comparándote constantemente. Esa comparación te puede dejar mal parado o simplemente ya no ser tan llamativa como lo pudo haber sido antes.
5. Usa algún elemento del presente para generar empatía
Tu producto no existe en un vacío. El contexto histórico determina que tan necesario es para la población. En este contexto de dificultad económica hay ciertos elementos que van a resaltar más que los demás. Evidentemente lo económico y la durabilidad a largo plazo van a cobrar más relevancia que antes.
Siempre que podamos debemos apelar a la experiencia del potencial comprador, vas a estar ganando puntos. Por eso las estrategias publicitarias cambian según la época del año, se ajustan a eventos particulares y cambian según el sentimiento colectivo de la población.
Marketing Digital para Fabricantes de El Cielo Digital: Google Ads
Marketing Digital para Fabricantes de El Cielo Digital
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