¿Qué es el Marketing Digital para Abogados?
Honestamente, la mayoría de la gente leerá “Marketing Digital para Abogados” y dirá: ¿Qué es eso? ¿Acaso el Marketing cambia con relación a la profesión que lo contrata? Bueno, en realidad el Marketing siempre está modificándose para adaptarse a las demandas de sus clientes, pero en el caso de los abogados es un toque más complejo.
Lo que más hace el Marketing en este caso es una aclaración de las tareas que se hacen en un estudio y, en simultáneo, brinda una educación alrededor de cómo trabajar junto a un abogado con el fin de obtener mas clientes.Habiendo tantos estudios de abogados , al cliente promedio se le dificulta mucho encontrar cuál le beneficia. Todos se ven demasiado serios y eficaces.
En El Cielo Digital trabajamos con abogados y hemos aprendido que la mejor manera de publicitar sus servicios es mediante la simpleza, sosteniendo la seriedad sin dejar de lado el objetivo de la acción de marketing. Esta estética demasiado formal, con la que trabajan normalmente los estudios jurídicos, puede resultar contraproducente cuando ves que la gran mayoría de los clientes de un despacho legal son personas comunes que deben resolver cuestiones más bien burocráticas.
Ofrecer tus servicios de la mejor manera con un buen Marketing Digital para Abogados
Lo primero que hace un servicio de Marketing para Abogados es ayudar a separar tus áres de especialización. A fin de cuentas, tu estudio no puede trabajar con todo los aspectos jurídicos. Por el otro lado, hay estudios más pequeños en donde sí les interesan y convienen esa clase de solicitudes.
Un buen diseño de página se encarga de explicarle al cliente, en cuestión de segundos, lo que va a encontrar y en que son especialistas. Para eso tenés que tener bien definido cuál es tu público objetivo y la clase de personal profesional con el que contás. En primer medida sos un estudio jurídico, pero ¿qué es lo que mejor podes hacer? ¿Qué es lo que más querés y te conviene realizar?
Diseño de Página Web para Abogados
Es importante que tu página web distribuya correctamente las distintas tareas y que sea útil. Hay una fina barrera entre un buen diseño y uno que es “lindo” pero que no retiene clientes. Las personas no quieren perder el tiempo leyendo cientos de resúmenes legales sino que quieren atender sus asuntos lo más rápido posible.
Una buena página web debería tener al menos estos siete puntos
1. Debe ser rápida
2. Debe ser segura (en el mundo legal sencillamente no se pueden filtrar datos)
3. Debe ser fácilmente transitable (ir del punto a al b y del b al a sin problemas)
5. Debe tener acceso a todos los servicios que ofrecés
6. Debe reunir la idea estética de la marca
7. Debe facilitar la obtención de datos de los usuarios
Marketing para Abogados; más que un buen diseño
Por más que tu página sea atractiva, lo que te conviene es que los potenciales clientes estén en ella el menor tiempo posible. Lo ideal es que encuentren lo que necesiten, sientan que el lugar en cuestión ofrece lo que ellos buscan, y hagan una acción (generalmente contactarte).
En segundo plano, acontece todo lo que tiene que ver con la interacción un poco más indirecta. La imagen que vendés tiene que ir en concordancia con tu producto, que en este caso es la asesoría legal que brindás.
Para hacer un diseño de marca adecuado se necesita tener un estudio analítico de tus cualidades, defectos y del mercado en el que te querés introducir. Generalmente, los estudios tratan de potenciar su lado humano y esto suele funcionar bastante bien.
Establecer una Conexión con los Clientes
Las personas interesadas quieren sentir que están interactuando con seres humanos sencillos, no con un aparato frío y distante. Recordá que la mayor dificultad que tienen los abogados para atraer clientes es que la gente los asocia con problemas. Sienten que son muy caros y que van a cobrar por cada segundo de su tiempo.
En todo sentido, tanto en el diseño como en las palabras que uses, tenés que demostrar un trato afable y directo; nada de lenguaje complicado y textos cerrados, directamente sacados de una enciclopedia.
La mejor manera de definir un tono y un formato de comunicación es lanzando contenido a la red. Esto no solo te hace más visible sino que también genera un diálogo con potenciales leads.
Creación de Anuncios en el Marketing Digital para Abogados
Los anuncios que se crean para el marketing digital para abogados deben servir para hablar con los tres tipos de usuario interesados.
Hay anuncios para los que se quieren informar nada más
Hay anuncios para los que necesitan un servicio, pero no saben cuál es
Hay anuncios para los que ya saben que necesitan, pero igual quieren la mejor opción
Los abogados tienen que enfocarse en abordar los tres puntos del famoso embudo de compras. Por dar un ejemplo; mucha gente a veces busca asesoría en temas que no saben que son legales. Si tenés anuncios o textos (manejar un blog también es muy importantes) que den información del tema sin ser exclusivamente publicitarios, es probable que retengas su atención.
Lo importante es recordar que un anuncio, al menos como se entiende en el Marketing Digital para abogados moderno, no es solo una placa con un título. La idea de anunciar a tu estudio en internet es más compleja e involucra varios factores.
- 1. Creación de Contenidos Informativos
- 2. Landing Pages Individuales para distintos estados del proceso de adquisición
- 3. Publicidad dinámica e inteligente, correctamente segmentada
- 4. Publicaciones en redes con propósitos claros
- 5. Email Marketing que no se sienta intrusivo ni inservible
- 6. Acciones periódicas, como lanzamiento de promociones o servicios nuevos
- 7. Ediciones hechas en función de maximizar puesto en buscadores
Cada uno de estos puntos, a su vez, reúne varias cuestiones que se deben manejar a la perfección si querés maximizar el éxito de tus campañas en el Marketing Digital para abogados. Ante esta realidad, resulta mucho más conveniente para un abogado lograr contar con el servicio de profesionales del Marketing.
Así como la gente debe cambiar la idea de que los abogados son inaccesibles, los abogados deben entender que su profesión es tan capaz de realizar publicidad como cualquier otra. Y como si fuera poco, hoy en día existen cientos de planes y servicios que no requieren un gasto grande.
El Cielo Digital; garantía de éxito en buscadores
Tu estudio va a lograr posicionarse en internet con un servicio integral de Marketing Digital para abogados. Los profesionales de El Cielo Digital (Estamos presentes en Argentina y Uruguay, prestando servicios a toda Latinoamérica) se van a encargar de estudiar el comportamiento de tus clientes, análisis tus puntos fuertes y débiles y propone, a partir de ahí, una estrategia contundente, pero modificable, que va a abarcar cada uno de los puntos vistos arriba.
Para buscar planes diseñados a la medida de tu estudio ¡no dudés en contactarte con nosotros!
