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Marketing Digital para Empresas de Aseo

Publicidad para Empresas de Aseo

El marketing digital para empresas de aseo, creas o no, es uno de los medios publicitarios que más ha crecido en los últimos años. Los motivos son muchos, pero en el caso del aseo industrial obviamente el covid y otras medidas sanitarias han popularizado el rubro. Hoy en día todos los negocios necesitan y precisan de algún grado de inversión publicitaria. Los motivos son básicamente tres.

Hay sobre oferta
El tipo de clientela es enorme
El boca a boca no cubre los costos operativos

Estos tres factores implican que un buen servicio en ocasiones no basta para expandir el rango de clientela al que tenés acceso. A veces ni siquiera basta para retener a los clientes que han manifestado un gusto por los resultados que les diste. Es probable que al cliente le haya gustado el resultado, pero que a los pocos días haya visto el anuncio de una empresa de limpieza que haya ofrecido sus servicios a menor precio.

Debido a esto, incluso si tu negocio de limpieza es pequeño y está empezando a desenvolverse, deberías incluir en tu presupuesto al menos un pequeño margen para dedicarle a la publicidad.

Tabla de contenidos

¿Qué destacar en mi publicidad para empresas de aseo?
Mostrar casos de éxito de mi negocio de limpieza
Armar palabras clave diferenciadas
Campañas de SEO enfocadas en salud
Diseño de imagen para empresas de aseo

¿Cómo hacer marketing digital para empresas de aseo?

La publicidad digital se basa, como todo tipo de publicidad, en resaltar los aspectos positivos y diferenciadores de un negocio para poder hacerlo resaltar en relación a la competencia. Obviamente decir esto suena simple, pero lo complicado es identificar las partes que van a utilizarse en el proceso de difusión, al igual que planificar la estrategia que va a ponerse en juego.

En El Cielo Digital trabajamos con distintas empresas de aseo, tanto industrial como comunal, y hemos aprendido varios elementos acerca de las campañas que hemos hecho con mayor porcentaje de convertibilidad hacia ventas.

Ahora te comentamos acerca de las características y elementos principales de estas campañas. Ojalá te sirvan y las consideres al momento de buscar como hacer marketing digital para empresas de aseo.

1. Resaltar algún equipo de limpieza novedoso

La gente que contrata empresas de aseo no necesariamente lo hace para limpiar una vivienda. En esos casos lo más recomendable es una persona profesional que se encargue de una limpieza general. Estas personas generalmente son conocidas de las familias y su contacto es repartido entre ellos.

Aunque las empresas de aseo también operan y trabajan con cuadrillas de limpiadores, los y las cuales pueden ser contratados para usos domésticos, la realidad es que te es mucho más rentable apelar a los intereses de grandes lugares en donde la limpieza adquiera mayor envergadura y los costos involucrados sean mayores.

Las empresas que contratan empresas de aseo buscan efectividad y rapidez, pues muchas veces necesitan el espacio limpio lo más rápido posible para volver a ponerlo a trabajar. Pocas cosas generan mayor sensación de confianza en estos apartados que los equipos tecnológicos de limpieza de avanzada.

2. Mostrar ejemplos de tu proceso de limpieza

Así estés empezando y todavía no hayas hecho una limpieza paga de verdad, es necesario que tengas alguna imagen o video que compruebe la efectividad de tu trabajo. Toma un galpón o busca alguna bodega que esté sucia y graba y registrá con fotos como los trabajadores, con los equipos correspondientes, realizan la limpieza.

Es importantísimo que podás mostrar un antes y un después, si es posible con algún cronometro de por medio que pueda dar cuenta de la velocidad en la que se consiguieron esos resultados. También es importante listar las dimensiones del espacio limpiado para que se puedan comparar con las de otros negocios. Evidentemente, mientras más grande mejor.

Estos registros visuales luego van a ser fundamentales para diseñar tu sitio web, armar tu contenido de blogs y configurar tus anuncios. La evidencia visual, comprobable y dinámica es infinitamente más efectiva para generar ventas que cualquier cosa escrita.

3. No solo publicites con gente que busca limpieza

Obviamente si vas a hacer publicidad para empresas de aseo en internet, lo primero que vas a tener que hacer es realizar anuncios que estén configurados con las palabras claves fundamentales relacionadas a la limpieza. Por ejemplo

“cotizar limpieza de x y y”
“limpieza para oficinas”
“empresas de limpieza general”
“equipos para limpiar bodegas”

Estos son solo suposiciones, pero habiendo trabajado en el mercado de la publicidad para empresas de aseo sabemos que ahora mismo los términos no deben distar mucho de estos. Básicamente, buscas que tus anuncios y tu sitio web salgan en los buscadores cuando alguien hace una búsqueda relacionada a la limpieza de espacios grandes y a la contratación de servicios asociados.

Lo que pasa es que así como tu negocio sigue este camino, también lo hacen prácticamente todas las otras empresas de limpieza. Por tal motivo, si querés tener preferencia en la posición de los buscadores, vas a tener que invertir mucho más en Google Ads y tus anuncios van a tener que ser impecables o de lo contrario el algoritmo te va a ignorar.

Para contrarrestar esto e igualmente seguir apelando a un público similar, te conviene apelar de otra forma a ese tipo de clientes mediante palabras clave menos populares. Lo que conviene hacer es lo siguiente:

Estudiar qué negocios son los que más utilizan servicios de limpieza.
Hacer anuncios para ellos o escribir contenido de inbound marketing
Configurar estos contenidos con base a palabras clave distintas a las populares

Como no estás compitiendo directamente contra tu competencia, tu anuncio se va a destacar, va a ocupar los primeros lugares y va a influenciar sobre el potencial comprador.

4. Campaña SEO con enfoque en la salud

Si bien la limpieza es por definición algo estético, este no es su único componente y de hecho ha perdido fuerza, en la mente de los compradores, en relación con la salubridad. Desde incluso antes de la pandemia del covid, los espacios de trabajo buscaban una buena limpieza general, recurrente, para reducir los brotes de enfermedades y también mejorar la salud mental de los trabajadores.

Un espacio sucio es un espacio al que no se le da importancia y esto permite que proliferen los virus y bacterias, pero también que los empleados se sientan parte de un lugar que no los valora. Lo curioso es que por más que hayan proliferado las empresas de limpieza industrial, que trabajan con ozono y aparatos de primera línea, estudios recientes demuestran que gran parte de los emprendimientos todavía siguen trabajando con personal reducido, asociado a la empresa y que maneja una carga horaria demasiado extensa.

Es ahí donde entran las notas y artículos de SEO con enfoque en salubridad pública y efectos psicológicos de la limpieza en espacios de trabajo. Conocido como inbound marketing, estos articulos buscan despertar el interés de los posibles compradores mediante información indirecta. Estos textos no hacen publicidad sobre tus productos y servicios sino que hablan de estudios acerca de los efectos positivos que tiene lo que haces.

Los has visto en muchos lados porque ahora son muy populares y efectivos.

“Por qué los espacios limpios aumentan la productividad”
“6 equipos de limpieza que eliminan por completo las bacterias”
“Cómo cumplir con los reglamentos de salubridad pública”
“ Consejos para que tus empleados se sientan valorados”

Estás activando un interés en las personas mediante la información. Esto es una pieza fundamental del marketing digital para empresas de aseo. Esto es mucho más persuasivo y potencia la interacción de las personas con tus contenidos los cuales, al final, llevan a la persona hacia tu sitio web.

5. Crear algún muñeco o logo divertido

Por algún motivo que todavía no se comprende del todo bien, las empresas de limpieza que tienen íconos, personajes de marca y logos “alegres” venden mucho más que las que no. Pensemos en Mr Musculo, Ayudin, el nene de ACE. En fin, hay un montón de casos en donde esto se puede ver.

Uno de las razones que creemos que explican esto es que la limpieza es un acto físico y estos personajes ayudan a representar este proceso de una manera dinámica, gracioso y efectiva. Generalmente, apenas aparecen en escena, el proceso de limpieza se acelera y termina en cuestión de segundos. Claro, esto es para publicidad audiovisual, pero en anuncios tipo banner de Google también se pueden realizar.

Estos personajes transmiten también una idea de familiaridad, de diversión y con sus colores y formas pueden remitir a la limpieza. Estas son ideas más abstractas, pero que los estudios de mercadeo han demostrado que funcionan. Aplican tanto para empresas que venden productos de limpieza como para empresas de aseo y servicios asociados, ya que ambas tratan de evocar las mismas ideas.