5 elementos a tener en cuenta para hacer Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas
Vivimos en Argentina, un país que pese a todos los problemas que ha padecido desde hace décadas, sigue siendo de los pocos países del mundo que tiene la capacidad de abastecer su demanda de alimentos local y, al mismo tiempo, ser uno de los mayores exportadores de comida de todo el planeta.
No es sino cuestión de buscar por algunos de los alimentos con mayor demanda a nivel mundial y vas a ver que en el top diez, muy seguramente, salga Argentina. Desde cereales como el arroz, el trigo, el maíz o el sorgo, hasta vegetales como el tomate, la berenjena y el alcaucil, Argentina cuenta con uno de los modelos agrícolas más ejemplares que se puedan encontrar.
Parte de esto se debe en gran parte a la producción de insumos agrícolas que existe en el país, pero también, en otra parte, a los distribuidores que importan fertilizantes, maquinaria y otros productos químicos, botánicos y médicos de países tan diversos como China, Rusia e incluso Marruecos, el cual curiosamente es uno de los mayores productores de fertilizantes del mundo.
El Cielo Digital:
Manejo de marketing digital para empresas de insumos agrícolas
En El Cielo Digital trabajamos desde hace más de diez años con empresas de insumos agrícolas y algo que hemos logrado identificar es su gigantesca gama de productos y servicios.
Los fertilizantes y otros elementos semejantes son solo algunos de los tantos insumos agrícolas que se utilizan para sostener esta producción constante de alimentos, la cual hasta el día de hoy sostiene el flujo de capitales que entran al país, evitando una debacle económica de proporciones enormes.
Un productor agropecuario sabe que los márgenes de error en un cultivo son mínimos y que las exigencias de los compradores son cada vez más altas, por lo que no puede darse el lujo de utilizar productos que no den los resultados esperados.
Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas: Branding
¿Qué es el Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas?
Por más distintos que sean los diferentes negocios vinculados al mundo del agro, los tipos de productor agropecuarios y las empresas de insumos agrícolas, la realidad es que no hay muchos monopolios. Existen en algunos casos, sobre todo para cierto tipo de abonos muy específicos para cultivos de flores o plantas frágiles, pero en general sigue habiendo una oferta muy grande alrededor de cada uno de los servicios e insumos asociados al campo.
La publicidad para empresas de insumos agrícolas no es otra cosa que repetir los mismos patrones que se hace en la publicidad tradicional, solo que en este caso aplicados a un público objetivo, en este caso el agricultor o inversor agrícola, y diseñados alrededor una estética campestre y rural.
Decir esto lo hace sonar muy simple, pero como en toda práctica comercial hacer esto bien tiene su embrollo.
Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas: Facebook e Instagram Ads
¿Cómo hacer Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas?
En El Cielo Digital debemos admitir que uno de los mayores retos que hemos tenido ha sido armar campañas para empresas de insumos agrícolas. Al no ser un mercado general, es decir que no son productos que usualmente uno encuentre en cada tienda, el público que hace compra de estos elementos es muy específico.
En la publicidad esto puede ser una ventaja, pues te permite concentrar todos tus esfuerzos encima de un mismo grupo demográfico, pero en el caso de las empresas para insumos agrícolas nos dimos cuenta que no es así. Para empezar, la gente que trabaja en el campo no es una masa uniforme
Por poner un ejemplo: puede haber un cultivador de cebolla en Córdoba que tenga menos de treinta años, le guste la música moderna, maneje un auto ecológico y compre muchos comics. Igualmente, puede haber otro cultivador de cebolla en la provincia de La Rioja que tenga setenta años, vaya a la iglesia todos los días, maneje una camioneta enorme e invierta su dinero en la bolsa. En los dos casos hablamos de cultivadores de cebolla, pero son personas totalmente distintas.
Entonces, ¿qué los une? pues es simple; que los dos necesitan que su cosecha de cebolla de la temporada salga de la mejor manera. Esto implica que todos los demás elementos de su vida pasan a segundo plano. La rentabilidad es sin duda alguna lo más importante y cualquier particularidad social deja de incidir sobre las conductas de compra.
Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas: Google Ads
5 Consejos para hacer publicidad para empresas de Insumos Agrícolas
Teniendo en cuenta que la necesidad del consumidor va más allá de su esencia como persona, toda estrategia publicitaria en el mundo agrícola debe estar enfocada a resaltar cinco aspectos.
1. Eficiencia comprobada en realizar la acción que tu producto promete hacer
Ya sean pesticidas, fertilizantes, concentrados, medicamentos, o un largo etc, el producto debe dar los resultados que promete en las cantidades que dice hacerlo. Los planes económicos de los productores agrícolas son muy ajustados y, debido al tamaño promedio de los emprendimientos agrícolas en Argentina (los cuales tienden a ser de gran envergadura) deben calcularse en cantidades muy grandes.
Recordá que tu producto no brinda comodidad o entretenimiento, es un bien de aplicación y sustento industrial. Si tu pesticida garantiza el exterminio de determinadas plagas, en una extensión determinada con un litraje definido, entonces más te vale no estar mintiendo.
Es mejor admitir que tu producto es menos efectivo y asignarle un precio acorde que mentir. Otros negocios pueden permitirse un par de mentiritas blancas, pero en el mundo campestre la gente no perdona una discrepancia en la calidad prometida.
2. Destacar casos de éxito
Así lleves muy poco tiempo en el mercado, lo más seguro, o lo más razonable, es que ya hayas probado tu producto mediante algún estudio científico. Por lo menos se lo diste a alguien a ver cómo le iba usándolo. Si no has hecho esto lo más seguro es que ni siquiera contés con un aval para distribuir el producto, por lo que vamos a asumir que sí lo tenés.
Bueno, tenés que usar eso a tu favor. Los testimonios de otros productores agrícolas, que den cuenta de los resultados efectivos que consiguieron usando tu producto o servicio, son altamente efectivos en el mundo del campo. Lo que unifica al productor agropecuario no es otra cosa que esa sensación de hermandad fruto de atravesar los mismos retos. A todos les caen plagas, todos sufren las inclemencias del clima y muchos se terminan conociendo en los mercados y subastas.
Si estos testimonios vienen acompañados de datos y cifras entonces mejor. La mayoría de productores agropecuarios tienen algún grado; ingenieros agrónomos, zootecnistas, veterinaria, botánica o administración y logística.
Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas: Desarrollo Web
3. Mantener una estética campestre y usar imágenes rurales
La gente que trabaja la tierra está orgullosa de lo que hace. Es muy raro encontrar a un ganadero o agricultor que no tenga pasión por su profesión y amor por los terrenos que posee.
En el Marketing Digital para Insumos Agrícolas no funcionan muchas de las tendencias del marketing moderno. Esto se puede achacar a que gran parte del nuevo marketing atiende a necesidades urbanas. Sea cual sea el motivo, lo mejor es atenerse a lo que ha demostrado servir.
Trabajar sobre la relación con lo campestre, enfatizar lo colorido de los cultivos, aplicar imágenes de animales ejemplares (vacas gordas, caballos sanos, etc) y otras técnicas visuales de ese estilo son las que más funcionan en el Marketing Digital para empresas de insumos agrícolas. Hay que tratar de ser simple, conservar la estética tradicional, en algunos casos clásica y rústica, pero ser vivaz y natural al mismo tiempo.
4. Usar un lenguaje firme y optimista
Si estás usando testimonios de éxito, estás diciendo la verdad de tu efectividad y tenés una estética campestre, entonces te falta el tono. El tono es independiente del formato del anuncio, pero generalmente se aplica en el texto de la placa o en la voz del que habla. Podemos definirlo como el copy de la publicidad.
Este tiene que ser corto, fuerte, al punto y esperanzador. Puede incluir algo como los años de experiencia que tengás y tratar de recordar la relación estrecha con tus usuarios.
Ejemplos:
- Productos Agros: 70 años de la mano de los productores de Maíz
- Fertilizantes ARA: ayudando a los agricultores a cumplir sus metas desde hace más de veinte años.
- En VerdeCampo trabajamos para que las pestes sean cosa del pasado.
Estos son solo ejemplos y según tu empresa vas a saber que conviene. Tratá de siempre mantener una redacción precisa, mensajes directos y no hablar de problemas sino de resultados y de aspectos positivos.
Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas: Servicios de Consultoría
5. Centralizá tu publicidad en los mercados digitales y redes sociales que más te convengan.
A los productos agrícolas que buscan posicionarse en internet lo que más les recomendamos es que lo hagan mediante Google, configurando anuncios con base en palabras clave específicas.
El productor agrícola usualmente no busca productos mediante redes sociales, sino que lo hace con búsquedas en Google. Si estás publicitando concentrado para gallinas, lo que tenés que hacer es configurar el anuncio para que salga cuando alguien haga búsquedas, no solo relacionadas a concentrado para gallinas sino también para: comida para gallinas; alimento de gallinas; etc.
Para abarcar todas esas palabras clave, lo recomendable es que hagas varios anuncios, pues no tienden funcionar bien cuando les asignan más de cuatro palabras clave fundamentales.
Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas: Planes Estratégicos
El Cielo Digital: Marketing Digital para Empresas de Insumos Agrícolas
Producir y distribuir insumos agrícolas ya es un reto en sí mismo. La publicidad en internet puede ser bastante engorrosa de manejar y toma tiempo monitorear los resultados para aplicar mejoras en los procesos.
En El Cielo Digital ofrecemos planes de publicidad en internet totalmente especializados para empresas de insumos agrícolas y otros emprendimientos asociados al mundo del agro. Nos encargamos de potenciar tu imagen de marca, definir tus fortalezas y diseñar las mejores campañas para atraer tráfico hacia tu sitio web e incrementar tus ventas.
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El Cielo Digital: casos de éxito y satisfacción de nuestros clientes
