Cómo publicitar en internet o cómo hacer publicidad en internet son preguntas que cada empresa que hace el paso hacia lo digital se pregunta. Saber manejar esta cuestión es lo que te va a permitir disfrutar los réditos que tiene abrir un e-commerce. Pero la cuestión va más allá, porque no es simplemente poder disfrutar los réditos sino, en efecto, poder hacer que tu negocio digital funcione.
Así no lo sepás, la mayoría de los negocios digitales no terminan siendo efectivos si no hay una estrategia de posicionamiento detrás de ellos. Muchos negocios se dejan llevar por las estadísticas generales del comercio, las cuales dicen que los compradores modernos usan internet más que los locales físicos, y no realizan estudios específicos acerca de su rubro y de cómo la competencia se ha logrado adaptar al medio digital y el internet.
Una cosa es abrir un negocio digital, pero otra muy distinta es hacerlo de una manera que atraiga un flujo orgánico o dinámico de posibles compradores.
Si tu medio es muy competitivo y tu marca recién está empezando en el mundo del comercio, entonces abrir un negocio digital sin una campaña SEM que lo respalde va a ser incluso menos efectivo que abrir un comercio en un shopping.
Debido al flujo casi infinito de información en internet y a que, así muchos lo nieguen, todos usan Google antes que otras plataformas de buscadores, es muy complejo, por no decir imposible, que el algoritmo te dé un lugar especial sin acciones concretas que lo respalden.
Un ecommerce sin publicidad o estrategias de creación de contenidos va a hundirse hasta el final de la fila y vas a terminar gastando por dominios y hosting sin ver efectos o entrada de tráfico y clientela.
¿Cómo hacer publicidad en internet para mi ecommerce?
Las herramientas principales son aquellas provistas por los buscadores, redes sociales o plataformas con mayor cantidad de uso y tráfico sin importar el grupo etario o social.
Básicamente, hablamos de Google Ads, Facebook e Instagram Ads, Linkedin Ads, Youtube Ads, Remarketing y algunos otros medios, pero que igualmente no dan los mismos resultados. Por el momento, estos son los más importantes y los que tenés que conocer mejor. En últimas, lo ideal es que terminés trabajando con todos estos medios.
Google Ads
Para hacer publicidad en internet no podés ignorar esta herramienta. De lejos y con diferencia, es el mejor medio para publicitar en internet. Esto se debe a que Google es el medio usado por la gran mayoría de la población para entrar a cualquier página o sitio en internet.
Mucha gente no recuerda la página web que visitó anteriormente o que necesita anotar, por lo que entra a ella mediante Google. Además, por más que la página quede grabada en su historial, el usuario de internet está constantemente haciendo limpiezas que borran los sitios guardados.
Pensá nomás en todas las veces que usás Google al día. Es un mecanismo totalmente universal que facilita el acceso a la información y que construye una interfaz de fácil acceso para resolver cualquier tipo de consulta.
Sea lo que sea que estés buscando, en Google vas a encontrar algo que te direccione en el camino de la respuesta. Es más, en algunos casos directamente lo resuelve automáticamente mediante los nuevos bloques de información que el algoritmo es capaz de diseñar. A veces ni siquiera hace falta entrar a ninguna página porque en la misma descripción de la nota, artículo o entrada, sale la información más relevante.
¿Cómo funcionan los anuncios en Google Ads para publicitar en internet?
Los anuncios en Google Ads funcionan en relación a los términos de búsqueda, palabras claves y temáticas generales. Para resumir esto, podemos decir que estos se organizan para que tu negocio o página específica del mismo ecommerce salgan en los primeros lugares del buscador de Google.
O sea, si vendés herramientas para la construcción o reparación electricas, tu anuncio va a salir alrededor de las búsquedas relacionadas a ese tema y va a estar emparejado con los anuncios de otras empresas relacionadas al tema de las herramientas.
Dependiendo de qué tan exactas sean las palabras clave con las que configures el anuncio que tan bien diseñado y segmentado esté el anuncio en función de su público objetivo y que tanto dinero inviertas en la campaña general por anunico mostrado, más alto va a ser el lugar en el que salga tu anuncio.
Otra particularidad a favor de los anuncios de Google es que si alguien entra a una página que viste listada en Google, los anuncios de tu
Facebook e Instagram Ads como herramientas para hacer publicidad en internet
Las redes sociales son el segundo lugar en el que tenés que buscar donde publicitar. La gente las usa bastante, así algunas sean más populares que otras y algunas ya hayan desaparecido.
Actualmente, las más usadas son Facebook e Instagram, las cuales para tu conveniencia pertenecen ambas al universo meta. Esto significa que vas a poder manejar un mismo presupuesto para las campañas en ambas plataformas y que los mismos anuncios van a poder presentarse en simultáneo. Aun así, lo más recomendable es no realizar los mismos anuncios para las dos.
¿Por qué decimos esto? Pues, porque los usuarios de Facebook no son los mismos que Instagram y los intereses de compra varían en las dos. Instagram es mucho más joven, más dinámico y favorece a un cierto tipo de negocios más “a la moda” por decirles de alguna forma un poco más actual.
Facebook es usado por personas de mayor edad y favorece a los anuncios más simples y no demerita a los bloques de texto.
Dependiendo de tu negocio y del tipo de imagen de marca, vas a saber cuál de las dos le es más útil a tus intereses comerciales.
Linkedin Ads y su utilidad para publicitar en internet
Si bien Facebook sigue siendo la red más popular entre adultos, Linkedin lleva pisándole los talones hace un buen tiempo. No sería raro que de acá al 2025 ya la haya superado. Pero incluso si está en segundo lugar, puede que Linkedin te sea muchísimo más útil y aprovechable que Facebook e Instagram.
La cuestión detrás de las ventajas de Linkedin es bastante fácil de entender. Los usuarios de Linkedin son en su gran mayoría personas con trabajo que usan la red con un propósito claro y que listan información valiosa en sus biografías y datos personales. Si no son eso, son personas en busca de trabajo o de alguna capacitación.
En cualquiera de los dos escenarios, ambas son personas motivadas que están dispuestas a revelar parte de su vida para exponerse a la mayor cantidad de gente posible.
Si ofreces algún producto intangible, como un curso, capacitaciones, software, plataforma, o si tu producto físico atiende una cuestión relacionada al mundo del trabajo (con lo inmenso que este puede llegar a ser) vas a encontrarte con una gran cantidad de gente interesada.
La información que dan permite que los anuncios segmentados tengan un rango de precisión inusitada.
Remarketing
Por más que los anuncios lleven tráfico a tu página, esto no significa que esas personas que entren vayan a comprar. Publicitar en internet puede ser muy frustrante, pero no te desanimes. Es más, lo más seguro es que entren y se vayan a los pocos segundos, sobre todo si tu página no está bien diseñada, pero eso es otra discusión para otro moment (te invitamos a leer los artículos que tenemos del tema).
Muchos leads son fríos. Esto significa que no están interesados en hacer una compra, al menos no sin información que los direccioné. Mucha gente necesita pensar un tiempo antes de hacer una adquisición o simplemente necesita esperar para tener el dinero suficiente.
Lo que pasa es que en ese tiempo en el que se definen del todo, las personas van a olvidar tu página web o directamente van a olvidarse de que en algún momento quisieron comprar algo de lo que vendés. Es ahí donde aparece el remarketing y sus distintas herramientas.
Seguramente te ha pasado que haces una búsqueda de algún tema y de repente tu feed se empieza a llenar de publicidad acerca del mismo. También puede que hayas entrado a alguna página y que te suceda la misma situación. Bien, el remarketing es lo que opera en ambos casos. Es publicidad que se hace para rastrear a los usuarios o personas que han realizado búsquedas alrededor de tus servicios.
Estos anuncios te permiten presentar un tipo de publicidad que hace que estas personas no se olviden de sus intereses. También hace que se les despierten las ganas o que se decidan del todo.
Por si fuera poco, estos anuncios los podés programar mediante listas de interés provistas por los buscadores y redes sociales o a través de programas que permiten instalar arañas en los perfiles que entran a tu página web. Publicitar en internet te va a resultar mucho más sencillo de esta manera.
Youtube Ads
Hacer publicidad en internet no es sinónimo de un solo tipo de abordaje. Aunque Youtube está asociado a Youtube, la manera de anunciarse en Youtube es completamente distinta y no se relaciona con Google en lo absoluto.
Básicamente, son distintos porque son videos y no placas con un llamado a la acción. Los videos son más costosos de hacer que los anuncios normales, pero pueden ser bastante efectivos si se manejan bien. El problema es que no dejan de ser publicidad altamente intrusiva, por lo que tienen una tasa de click bastante baja.
A menos que tengas esto en claro, no es recomendable irse por este lado, por lo menos no al comienzo.
El Cielo Digital y las distintas estrategias para publicitar en internet
Estas que hemos listado son apenas las plataformas y lugares en donde se debe publicitar. Hacer publicidad en internet es como escribir un libro. Tenes que escribir, revisar, y así sucesivamente. Solamente hemos hecho una mención general de estas y no entramos en profundidad en los anuncios y cómo diseñarlos adecuadamente.
Cómo ves, es mucha información y, en verdad, tener una descripción general solo te va a servir si sabés manejar las partes más específicas, en las que entran apartados bastante complejos como la programación, la escritura creativa, el diseño gráfico y la estadística de orden social con enfoque psicológico.
En El Cielo Digital trabajamos con todos esos especialistas y conocemos, debido a nuestros años de experiencia y cientos de clientes, como realizar campañas efectivas en cada una de las plataformas mencionadas.
Si querés saber cómo navegar el mundo de la publicidad en internet y publicitar en internet correctamente, sin echar al traste tu presupuesto, no dudés en comunicarte con los expertos que tenemos a tu disposición.
En El Cielo Digital hacemos que tu ecommerce logre destacarse
